近期在企业调研中发现，很多企业刚开始都是由于某个机会开始从事某一方面的业务，这是一种普遍现象，随着企业的发展到一定规模以后，企业就会面临着定位问题。所谓定位就是企业是什么不是什么，卖什么，不卖什么。如果定位不清晰，就会在发展中面临很多问题，如，生产协调困难、资金紧张等等。
调研中的一家企业就面临着生产协调困难的问题，深入访谈后了解到，这家企业的产品品种有几百种，每种产品的原材料、型号均各有不同，这就造成了生产协调和排产的困难，也造成了生产成本的浪费。一定程度上也可以说，企业的经营超出了企业的能力范围。继续深究的话，企业为什么生产品种那么多的产品呢？因为每种产品的销量均较少，企业通过尽可能满足各种客户的需求来增加销售额使企业获得发展。另外一方面也说明了企业没有核心主导产品。也就是说企业定位不明确。
企业应该如何为自己定位呢？从根本上说，也就是企业有别于竞争对手所提供的差异化产品或服务。深蓝咨询提示，企业在定位时，除了要考虑自身的优势和劣势，更需要考虑竞争对手的状况。所谓知己知彼，才能百战不殆。
首先，企业要对现有市场进行充分的调研和分析，了解客户需求，了解竞争对手的优势和劣势。其次，避开竞争者的优势。对于竞争对手有绝对优势的方面，只能避开而行，不能跟随模仿。如电脑业，一家公司如果向IBM已经确立的定位发起直接挑战，根本没有胜算。就像以火灭火是起不到效果的。再次，针对竞争对手或领导者的弱点进行改造。如，泰诺改进了阿司匹林的刺激胃部的弱点一举超过了阿司匹林成为解热镇痛第一品牌。最后，在细分领域寻找空位。如在尺寸、高价或低价、性别、渠道等方面寻找空缺。
