最近赣州楼市有一个楼盘销售成绩亮眼。
TA就是华坚心海园，2月份以62套的销售业绩脱颖而出，在经开区处于领先的地位。
不少业内的人感到惊讶，如此行情之下为何这个楼盘能卖得这么好？
我们认为是其价值逐步向市场释放的结果，购房者看到了该楼盘的亮点，并给予了认同。
华坚心海园是华坚集团进军房地产开发领域的首个作品，也是一个优点和不足都很明显的楼盘。
首先其地理位置优越，配套非常成熟。
在项目2公里生活圈内，万达广场、金凤梅园、杨梅渡公园构成了黄金三角，形成商业、生态、人文的完整闭环。
加上三甲医院赣南医附院与杨梅小学、赣五中组成的"2公里医疗教育圈"，又精准切中家庭客群的核心诉求。
相较于依赖规划配套的"期货模式"销售的楼盘，其周边呈现的成熟度对刚需型客群形成虹吸效应。
虽然该楼盘地理位置极为优越，但该楼盘也有很无法回避的劣势，比如产权年限仅剩下20多年、靠近高架噪音影响等。
针对这些痛点，华坚心海园采取"透明化解题"策略，没有遮遮掩掩。
关于产权年限，官方明确给出回复：我省少数住宅建设用地使用权期间届满的，可按“两不一正常”的过渡性办法处理。即：不需要提出续期申请，不收取费用，正常办理交易和登记手续。此外也并不影响落户，与其他住宅小区无异。
而针对高架噪音的问题，华坚心海园使用了三玻两腔的三层真空low-e玻璃，以达到更好的隔音隔热效果。
我们去现场实测过，在临近高架的楼栋，开窗室外的噪音是71.1分贝，但关上窗户后，噪音降到了30分贝的正常状态。
当前赣州楼市呈现明显的"哑铃型"结构，高端改善与纯刚需两极分化。
华坚心海园以"低价高配"的策略，通过赠送全屋精装，满足年轻家庭的功能升级需求。
1800元/㎡装标涵盖格力中央空调、全屋定制衣柜、品牌卫浴等改善配置，相当于将传统装标产品升级为"精装PLUS"。
这使得购房者在买房之后，不必再准备钱装修，减轻负担不说，还省时省力，交房后就能入住。这对原本资金就不充裕的人来说，非常友好。
更为难得的是，华坚心海园在价格上展现了极大的诚意。
8500-9200元单价锚点，甚至有活动促销房源单价7字头起，保持对首置客群的吸引力。较周边竞品形成较大的价差优势，完成对刚需客群的精准穿透。
由于华坚心海园拿地时间比较早，依托20年前的土地成本优势，使得其在价格上比别的楼盘有更多让利空间，也有更多的底气进行提质增配。
为了能够交出令消费者满意的“房开作品”，集团董事长亲自下场监工，无论是小区大门、入户大堂、架空层、小区园林等公共区域，还是每家每户的装修品质，用材用料都十分扎实。
这也使得楼盘获得了很不错的口碑。
▲ 小区实景
优越的地段位置、成熟的配套之上，又有着楼盘本身品质的加持，再加上价格合适，因而收获了购房者的芳心。
华坚心海园的逆市突围，破解了"低价≠低质"的市场魔咒，在楼市红海中开辟出属于自己的蓝海航道。
